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    這些核心競爭力你具備嗎?
    2021-03-15 08:41

    寫此文之前,我復盤了4年前寫的文章,里面的部分觀點現在還是能適用,但時過境遷,跨境電商已經進入到下半場,這里把最近幾年我對跨境電商與貿易的一些感悟與大家分享,有說的不妥的地方,還望各位賜教。

    轉眼4年,跨境電商實際上已經從大家傳統認知的電商演變成電商與貿易,跨境只是商品的本身鏈路,即商品的交易鏈路是跨國。而跨境電商中的電商是銷售渠道,原本大家只是單純的通過電商渠道來進行銷售,或者說是零售。

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    但最近4年,跨境B2B的崛起,已經轉為全渠道的銷售,既有線上零售2C端,也有線上與線下的批發貿易2B端,而清關方式已經不止于跨境電商清關,同時也開始覆蓋傳統的進口貿易。

    這是一個大的趨勢,即渠道一盤棋的概念。所以全渠道的線上、線下銷售鏈路已經成為跨境電商與貿易企業或者說跨境供應鏈企業的一個核心競爭力之一。

    1、有了銷售渠道,那就要有貨,商品已成為企業的核心競爭力。

    貨的核心競爭力即是對品牌的掌控力,之前的搬磚生意已經沒有機會,誰能掌控品牌這才是關鍵,之前的文章有提過,這個判斷即使放在今天還是正確的,這里就不再過多描述。(后續我會針對性的解析下對品牌的理解與運作的文章。)

    2、有品牌與銷售渠道后,面臨的最大問題其實是資金。

    隨著企業的快速發展,采購端在海外賬期與國內賬期的時差,對資金的需求迫切增加,如何有效融資已變成企業發展的核心競爭力,最近很多原先做跨境供應鏈的企業都在退出跨境電商領域,其中遇到的就是這個問題而導致。

    資金對很多企業來說是個難以突破的困境,誰能掌控更低的資金成本,這將是跨境電商與貿易的核心競爭力之一。

    拓展供應鏈金融是個很好的抓手,但隱患同時存在,資金成本是個越不過去的坎,假設行業真正的大鱷一旦進入,最先打的就是這個點,你放0.5%一天,他直接0.2%一天,你怎么打?這對于專注在跨境供應鏈的企業來說是個值得思考的課題。這里不做太多展開,后續有時間我會再關于此問題做單獨的文章,大家一起探討。

    3、回過頭來說說物流,經過近幾年的發展及國家整體對于跨境電商相關法律法規的完善,物流之前絕對大部分的瓶頸已經不復存在,國內的保稅倉已供大于求,各地的補貼政策很多,目前很多跨境電商企業或供應鏈企業都在拿政府紅利,且短期內各地補貼政策無法停止,這個紅利還能維持1-2年。

    但有一點需要注意,物流的本質還是時效與成本的平衡,靠政策紅利只是一時的機會,最終還是會回歸價值,而沿海的地區將來一定會成為跨境電商物流的主流集散地。

    4、關于海外倉,目前還有很大的空間,之前做出口FBA的海外倉實際可以加入到進口的領域中,海外倉的理貨、集貨動作已經變得越來越重要,且個別商品在不適合通過跨境電商或者一般貿易方式進入中國的,對海外倉的需求都在增加,即:爆品或有既定銷量或低價值標品進國內保稅倉,而新品且無法預知銷量的商品,或個別暫不符合跨境電商白名單的商品,可以通過海外倉直郵模式進入中國,9610模式與CC行郵模式并行。

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    物流就先聊到這里,之前我曾經寫過一些關于跨境電商物流的文章,如果大家有興趣可以去查閱下。

    下面來聊下之前文章沒有說的2個核心競爭力

    1、運營:隨著行業的發展,高效的供應鏈管理越發顯得重要,如果把所有節點變成一盤棋,且高效運營,加快商品中轉率,降低綜合成本,這已經變為后期所有跨境企業的核心競爭力。商品中轉率、資金中轉率、快速的尾貨處理能力、前端的高效市場推廣能力、物流的運作效率與成本,等等這些都是需要我們不斷的提高運營能力,這也將成為跨境電商企業及跨境供應鏈企業的命門。

    2、IT系統:套用某公司的廣告語:科技以人為本;跨境領域中這么多的節點,靠割裂的系統很難提高運營效率,而此時跨境供應鏈的中臺體系已經變成今后5年的核心競爭力??梢暬?、訂單化、智能化、數據化將成為跨境中臺的四要素,這里不多闡述,有機會我會針對這個課題做單獨的描述。

    彈指一揮間,此文算是我這5年在跨境電商與物流創業中的感悟與復盤,后續我將針對每個核心競爭力詳細的去闡述,可能當中有很多寫的欠妥的地方,還望各位指教!


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