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    廣告標題優化三大訣竅,提升轉化率妥妥的!
    2021-02-05 08:41
    大多數賣家在優化產品標題時,考慮的是提高自然搜索流量。產品要出現在自然搜索結果中,產品標題需要填充兩至三個相關關鍵詞。
     
    現在使用付費廣告的賣家也越來越多,所以賣家現在也需要了解如何為付費廣告優化產品標題,增加付費廣告的流量。今天將介紹兼顧付費和自然流量的產品標題優化策略。
     
    亞馬遜產品標題優化問題 
     
    大多數賣家會為自然搜索優化標題,但在投放廣告時,就直接使用了原來的listing,沒有專門為PPC廣告優化標題。
     
    為什么要優化PPC廣告的標題?給PPC廣告優化產品標題的原因主要包括:
    • 廣告留給標題的空間比較少

    • 你的產品是顯示在相關產品的頁面上(可能不是同一類型的產品,所以需要進行解釋)

    • 由于廣告的標題空間較少,你需要優化關鍵詞的順序

    • 廣告的標題最好是能吸引消費者點擊

     
    那么如何在不犧牲搜索流量的情況下,優化PPC廣告的標題?
     
    你可以在產品標題中填充關鍵詞,但不要過度。
     
    不要把所有關鍵詞都粘貼到產品標題中。除了標題,bullet points和后臺關鍵詞都可以填寫相關的關鍵詞。在產品標題中填寫搜索量較高的前兩個關鍵詞即可。
     
    下面是亞馬遜產品標題優化的一些基礎知識,標題應該包括以下內容:
    ·品牌
    ·產品系列
    ·材料或關鍵功能
    ·產品類型
    ·顏色
    ·尺寸
    ·包裝/數量
     
    亞馬遜還提出了標題優化的相關建議,比如:
    ·每個單詞的首字母始終大寫,但不要每個字母都大寫
    ·明確測量值如盎司或磅
    ·數字顯示為數字
    ·除非是品牌名稱,否則不要使用&符號
    ·不要在標題中包含促銷信息,如best selling
     
    要提高PPC廣告的點擊率,除了以上優化方式,還需要更進一步,找到產品區別于競爭對手的因素,然后將其納入你的產品標題中。
     
    在優化PPC廣告標題前,需要注意雖然listing的產品標題可以長達120個字符,甚至更長。但是產品贊助廣告中只會顯示大約65個字符。
     
    廣告標題優化方案 
     
    下面介紹三個產品優秀的亞馬遜PPC廣告標題示例:
    1、使用同義詞
    這是一個銅制花瓶,產品標題包括了vase、planter和pot,這些是同義詞,而且都很短,排列方式也易于閱讀,沒有填充大量關鍵詞。
     
    所以如果你的產品名稱有多個同義詞,標題可以采取以下模板:
    描述性形容詞+2到3個同義詞+獨特的賣點+其它形容詞
     
    2、利用產品賣點
           
    上面的產品標題里開頭使用了coated outdoor furniture的描述性形容詞,同時點明了產品的賣點,后面加上了產品的尺寸和顏色。
     
    如果產品有獨特賣點,可選擇如下模板:
    產品獨特賣點+關鍵詞+尺寸+顏色
     
    3、展示多個用途
            
    產品如果有多個用途時,比如上圖的折疊桌可以用于野餐,放置葡萄酒等,標題可以采用以下的模板:
     
    品牌名稱+關鍵詞+多個用途+描述詞、品牌形容詞
     
    另外圖片也是提高廣告點擊率的重要組成因素。大多數表現良好的廣告都采用了以下兩種類型的圖片:
    • 純白背景下的產品

    • 產品使用場景

       

    如果你不確定使用哪種類型,那么就采用純白色背景的圖片,這種圖片更利于消費者查看產品。
     
    但有些產品如果沒有放到場景中,會讓消費者產生困惑,比如下圖中的花盆就需要展示產品的使用場景:
           
    因為如果沒有戶外環境,沒有泥土和植物,這個白色的花盆就很單調,容易影響點擊率,甚至有些人會誤以為是辦公文件盒或者玩具盒。
     
    如果nice產品容易產生這類誤會,建議選擇產品的使用場景圖片,但圖片仍然要簡單明了。
     
    總而言之,為PPC廣告優化標題需要采用具有吸引力的文本,展示獨特的賣點,以及關鍵詞的排列。不要亂填充關鍵詞,會給買家造成不好的體驗。

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