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					廣告標題優化三大訣竅，提升轉化率妥妥的！
				
    
				
    
					2021-02-05 08:41
				
    
				
    
					
    
	大多數賣家在優化產品標題時，考慮的是提高自然搜索流量。產品要出現在自然搜索結果中，產品標題需要填充兩至三個相關關鍵詞。
    

    
	 
    

    
	現在使用付費廣告的賣家也越來越多，所以賣家現在也需要了解如何為付費廣告優化產品標題，增加付費廣告的流量。今天將介紹兼顧付費和自然流量的產品標題優化策略。
    

    
	 
    

    
	亞馬遜產品標題優化問題 
    

    
	 
    

    
	大多數賣家會為自然搜索優化標題，但在投放廣告時，就直接使用了原來的listing，沒有專門為PPC廣告優化標題。
    

    
	 
    

    
	為什么要優化PPC廣告的標題？給PPC廣告優化產品標題的原因主要包括：
    

      
	
    • 
		
      
			廣告留給標題的空間比較少
      
	
      • 
	
    • 
		
      
			你的產品是顯示在相關產品的頁面上（可能不是同一類型的產品，所以需要進行解釋）
      
	
      • 
	
    • 
		
      
			由于廣告的標題空間較少，你需要優化關鍵詞的順序
      
	
      • 
	
    • 
		
      
			廣告的標題最好是能吸引消費者點擊
      
	
      • 

    

    
	 
    

    
	那么如何在不犧牲搜索流量的情況下，優化PPC廣告的標題？
    

    
	 
    

    
	你可以在產品標題中填充關鍵詞，但不要過度。
    

    
	 
    

    
	不要把所有關鍵詞都粘貼到產品標題中。除了標題，bullet points和后臺關鍵詞都可以填寫相關的關鍵詞。在產品標題中填寫搜索量較高的前兩個關鍵詞即可。
    

    
	 
    

    
	下面是亞馬遜產品標題優化的一些基礎知識，標題應該包括以下內容：
    

    
	·品牌
    

    
	·產品系列
    

    
	·材料或關鍵功能
    

    
	·產品類型
    

    
	·顏色
    

    
	·尺寸
    

    
	·包裝/數量
    

    
	 
    

    
	亞馬遜還提出了標題優化的相關建議，比如：
    

    
	·每個單詞的首字母始終大寫，但不要每個字母都大寫
    

    
	·明確測量值如盎司或磅
    

    
	·數字顯示為數字
    

    
	·除非是品牌名稱，否則不要使用&符號
    

    
	·不要在標題中包含促銷信息，如best selling
    

    
	 
    

    
	要提高PPC廣告的點擊率，除了以上優化方式，還需要更進一步，找到產品區別于競爭對手的因素，然后將其納入你的產品標題中。
    

    
	 
    

    
	在優化PPC廣告標題前，需要注意雖然listing的產品標題可以長達120個字符，甚至更長。但是產品贊助廣告中只會顯示大約65個字符。
    

    
	 
    

    
	廣告標題優化方案 
    

    
	 
    

    
	下面介紹三個產品優秀的亞馬遜PPC廣告標題示例：
    

    
	1、使用同義詞
    

    
	
    

    
	這是一個銅制花瓶，產品標題包括了vase、planter和pot，這些是同義詞，而且都很短，排列方式也易于閱讀，沒有填充大量關鍵詞。
    

    
	 
    

    
	所以如果你的產品名稱有多個同義詞，標題可以采取以下模板：
    

    
	描述性形容詞+2到3個同義詞+獨特的賣點+其它形容詞
    

    
	 
    

    
	2、利用產品賣點
    

    
	       
    

    
	上面的產品標題里開頭使用了coated outdoor furniture的描述性形容詞，同時點明了產品的賣點，后面加上了產品的尺寸和顏色。
    

    
	 
    

    
	如果產品有獨特賣點，可選擇如下模板：
    

    
	產品獨特賣點+關鍵詞+尺寸+顏色
    

    
	 
    

    
	3、展示多個用途
    

    
	        
    

    
	產品如果有多個用途時，比如上圖的折疊桌可以用于野餐，放置葡萄酒等，標題可以采用以下的模板：
    

    
	 
    

    
	品牌名稱+關鍵詞+多個用途+描述詞、品牌形容詞
    

    
	 
    

    
	另外圖片也是提高廣告點擊率的重要組成因素。大多數表現良好的廣告都采用了以下兩種類型的圖片：
    

      
	
    • 
		
      
			純白背景下的產品
      
	
      • 
	
    • 
		
      
			產品使用場景
      
		
      
			 
      
	
      • 

    

    
	如果你不確定使用哪種類型，那么就采用純白色背景的圖片，這種圖片更利于消費者查看產品。
    

    
	 
    

    
	但有些產品如果沒有放到場景中，會讓消費者產生困惑，比如下圖中的花盆就需要展示產品的使用場景：
    

    
	       
    

    
	因為如果沒有戶外環境，沒有泥土和植物，這個白色的花盆就很單調，容易影響點擊率，甚至有些人會誤以為是辦公文件盒或者玩具盒。
    

    
	 
    

    
	如果nice產品容易產生這類誤會，建議選擇產品的使用場景圖片，但圖片仍然要簡單明了。
    

    
	 
    

    
	總而言之，為PPC廣告優化標題需要采用具有吸引力的文本，展示獨特的賣點，以及關鍵詞的排列。不要亂填充關鍵詞，會給買家造成不好的體驗。
    

				
    
				
    
				
    
				
    
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